企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過什么途徑到達(dá)消費(fèi)者手中，這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問題，也就我們俗稱的通路問題，對(duì)于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此，因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場上快速流通，并占有市場份額，收益的目的。也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為，所以終端管理和控制對(duì)企業(yè)尤為重要。

    木門企業(yè)的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)終端監(jiān)控，也就是對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?

    木門行業(yè)終端營銷管理做到位了，才能更好的把握木門門店的業(yè)績，那么如何做好把控了?川王木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，歸根到底，其關(guān)鍵是五個(gè)“到位”。

    木門品牌形象到位

    是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個(gè)終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明獨(dú)特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明木門企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨(dú)特品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象，當(dāng)然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

    木門產(chǎn)品到位

    就是木門產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財(cái)務(wù)政策，保證產(chǎn)品順利流動(dòng)。所以，“產(chǎn)品到位”其實(shí)就是木門企業(yè)渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實(shí)施，以及確保渠道政策制定和實(shí)施的商務(wù)部門、物流部門、區(qū)域銷售隊(duì)伍。

    木門促銷資源到位

    就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高木門產(chǎn)品的終端成交率。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，木門企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強(qiáng)的市場部、執(zhí)行能力強(qiáng)的一線終端隊(duì)伍(包括經(jīng)理、督導(dǎo)、促銷員)。

    木門人才到位

    就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營店派駐親和力強(qiáng)、推銷能力強(qiáng)的銷售人員。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行�！叭藛T到位”實(shí)際就是木門企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。

    木門企業(yè)管理到位

    木門企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個(gè)管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構(gòu)和崗位職責(zé)、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達(dá)、終端信息的及時(shí)反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準(zhǔn)確地執(zhí)行。

    一句話，木門企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的積極性，并有效地進(jìn)行管理，使之最終達(dá)到有效控制終端營銷的目的。