上市的側(cè)門：熱衷招募合伙人

    資本市場(chǎng)從來(lái)都是兵家爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，2015年，家居業(yè)排期上市的、通過(guò)審核等待會(huì)審的、已經(jīng)上市的大咖都顯而易見(jiàn)，無(wú)論是遍布全國(guó)的大型賣場(chǎng)紅星美凱龍，還是小型的在洗牌邊緣掙扎的中小企業(yè)，他們茶余飯后的談資或多或少都離不開(kāi)融資。

    對(duì)的，是融資，不一定走上市的道路，即使是上市，出讓自身企業(yè)的股份也有多有少，或者只需拋售股權(quán)的5%的股權(quán)，那么在這樣的情況下，也許只需招募合伙人便能做得到，不一定費(fèi)心力去排期上市。

    其實(shí)，這種招募合伙人的計(jì)劃并不鮮見(jiàn)，但模式卻多種多樣，大多根據(jù)自身企業(yè)的需求而設(shè)定，例如有些限制了合伙人的人數(shù)，有些會(huì)對(duì)合伙人有所資金要求，有些則把合伙人定在自己旗下的經(jīng)銷商或已經(jīng)合作過(guò)的伙伴身上，諸如此類。在2015年6月，愛(ài)空間便推出了“城市合伙人”制度，合伙人只需投資入股，而實(shí)際操盤(pán)則仍由愛(ài)空間去實(shí)施，而明年6月，愛(ài)空間便會(huì)再次發(fā)動(dòng)“客戶合伙人”的招募計(jì)劃，這次是在進(jìn)駐的每個(gè)城市中尋找100名首批的支持客戶。這種“城市合伙人+客戶合伙人”的招募計(jì)劃是根據(jù)愛(ài)空間的家裝業(yè)務(wù)而設(shè)定下來(lái)的，對(duì)于其他家居企業(yè)不一定適用，但是合伙人制度卻真切地快速地幫助了一些缺少項(xiàng)目資金的企業(yè)，使其快速回籠資金、擁有穩(wěn)定的儲(chǔ)備資金、啟動(dòng)項(xiàng)目資金以及加速聯(lián)盟合作步伐、增強(qiáng)彼此利益鏈條的信賴等多方面的意義。

    而華南板材巨頭之一的耀東華則通過(guò)成立凱譜公司的方式來(lái)招募合伙人，首批是向全國(guó)招募70位合伙人�？上攵�，成立新公司招募的方式更有利于進(jìn)行新的模式運(yùn)作，也不影響已經(jīng)實(shí)踐比較成功的產(chǎn)業(yè)鏈，因而也是招募合伙人比較常見(jiàn)的方式。

    上市并不是開(kāi)一個(gè)玩笑那么容易和愜意，還需對(duì)股民負(fù)責(zé)，而這些股民也許不不在掌控之中，但招募合伙人的方式則較上市容易得多。2015年在家居業(yè)愈發(fā)成熟的同時(shí)，也萌生了一批發(fā)展比較好的企業(yè)開(kāi)始招募合伙人，正準(zhǔn)備著新一輪的嘗試。

    快來(lái)快來(lái)數(shù)一數(shù)24678：數(shù)字游戲流行

    人們對(duì)于家居產(chǎn)品這種低復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，大多價(jià)高，質(zhì)量是首選，其次便是看重價(jià)格。據(jù)2015年雙十一揭示，有六成的網(wǎng)友會(huì)購(gòu)買陌生的家居品牌，這意味著價(jià)格仍然成為主導(dǎo)市場(chǎng)不可缺少的重要因素。如今的價(jià)格不“作”不“死”，不低至令人驚呼狂叫，就無(wú)法顯示數(shù)字游戲的威力。2015年，雷軍演繹了小米家裝699元/平方米的又一雷劇，讓家裝的低價(jià)策略推至風(fēng)口浪尖。

    竟然他如此做，大家便能為他算一算這一筆賬，普通90平米的家裝大概在10萬(wàn)或以上，如今按照699元/平方米，還不到6萬(wàn)元，從前的4萬(wàn)元利潤(rùn)是貓膩還是給誰(shuí)吃了，還是家裝業(yè)本來(lái)就還有水分可擠？這一度引人大家對(duì)數(shù)字游戲的揣度。

    無(wú)論如何，這年初便引發(fā)的數(shù)字游戲?qū)⒁话l(fā)不可收拾。緊接著陪雷軍一起玩文字游戲的還有衣柜大咖索菲亞，在2月份，便推出了連門帶柜衣柜投影面積（柜長(zhǎng)×柜高）低至799元/平方米。一向走高定路線的索菲亞搞的是哪一出？據(jù)采訪，其負(fù)責(zé)人表示，索菲亞也開(kāi)始走親民路線，嘗試讓高端的定制衣柜進(jìn)入到普通家庭，讓千家萬(wàn)戶享受高品質(zhì)生活。好吧，高定也走親民路線，可見(jiàn)如今家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)真是愈演愈烈。

    更加逆天的還是軟裝領(lǐng)域也開(kāi)始出現(xiàn)了以平米計(jì)價(jià)的套餐，在2015年8月，美空間也推出了“20天工期、299元/平方米”的軟裝套餐，套餐里居然把家具、燈飾、窗簾進(jìn)行打包，這難道不是要逆天的節(jié)奏？

    所以，即使往年也是營(yíng)銷萬(wàn)歲、價(jià)格戰(zhàn)萬(wàn)歲，但2015年，確實(shí)是數(shù)字游戲流行的一年。各家的玩法大同小異，但細(xì)細(xì)品味，當(dāng)中有互聯(lián)網(wǎng)、O2O推動(dòng)的因素；天貓的沖擊雖然對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)并不大，但網(wǎng)民偏愛(ài)低價(jià)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐漸形成，因而引起數(shù)字潮也是情理之中。但是大打數(shù)字游戲的應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎小心，不然當(dāng)利潤(rùn)變?yōu)樨?fù)值，像打車軟件那樣燒錢度日，難免會(huì)再次上演“滴滴”和“快的”的合并劇場(chǎng)。

    O2O產(chǎn)物：體驗(yàn)館多元化

    如今的體驗(yàn)館一方面作為形象店，一方面配合網(wǎng)上訂單線下體驗(yàn)，當(dāng)然也相應(yīng)作為直營(yíng)店進(jìn)行終端銷售；2015年的體驗(yàn)館新增了許多模式，有生活館、思維館、3D體驗(yàn)館等等，名字多樣，但大多是把展廳搬到綜合體或大型賣場(chǎng)進(jìn)行形象展示的操作方式，當(dāng)然3D模擬則配合了時(shí)下熱門的pc端和移動(dòng)端，也有結(jié)合軟件APP的操作方式，手機(jī)逛店，有些大型家居企業(yè)與地圖APP相合作，提示了店鋪的定位位置等等。

    但也有人反應(yīng)如今的體驗(yàn)店有些太過(guò)于拘泥，不像宜家那樣能摸、能觸的同時(shí)能用，如果在衣柜體驗(yàn)店里有可砸的柜體、可測(cè)試承重力的門板，等等，不只在發(fā)布新品那天作秀，而且真真切切用在體驗(yàn)店里面，甚至運(yùn)用到加盟店里面，提供如此一批上樣產(chǎn)品，那樣是不是更加加強(qiáng)了體驗(yàn)店的視覺(jué)效果？

    二孩新政附屬品：兒童家具受重視

    2015后期國(guó)家推出的二孩新政策，也受到了家居業(yè)的重視，普遍認(rèn)為二孩新政對(duì)房地產(chǎn)的影響力較大，未來(lái)的房子戶型會(huì)多考慮適合二孩的戶型，而家居方面，慧亞資訊記者走訪發(fā)現(xiàn)，如今許多拓展大家居的企業(yè)都已經(jīng)或準(zhǔn)備涉足兒童家具，二孩政策的推出使他們對(duì)兒童家具未來(lái)的信心更大，也會(huì)把研發(fā)新的兒童家具系列產(chǎn)品列入2016年的計(jì)劃當(dāng)中。

    我們可以看到尚品宅配網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站新居網(wǎng)的首頁(yè)（2015年11月底、12月份初查看）便能看到作為首推的童趣兒童家具；而以做衣柜出名的邦元·名匠也早已發(fā)力兒童家具，推出藍(lán)精靈男孩房系列、爛漫櫻花女孩房系列、鳶尾蝶系列、童趣系列等，擁有比較全面的兒童家具系列產(chǎn)品，據(jù)悉，2016年也將繼續(xù)發(fā)力兒童市場(chǎng)。

    不單單是做大家居的企業(yè)，甚至連配套的pvc企業(yè)也開(kāi)始重視兒童家居，像優(yōu)品便推出了如嬰兒肌膚般的pvc，進(jìn)攻兒童家居的配套領(lǐng)域。

    當(dāng)然，新政帶來(lái)了商機(jī)，但能不能抓住商機(jī)又是另外一回事，切莫因發(fā)展延伸的產(chǎn)品而忘掉了自身的核心產(chǎn)品，這也是需要仔細(xì)思考的問(wèn)題。

    板式家具亦步亦趨：堅(jiān)挺與洗牌并行

    業(yè)內(nèi)有人將2014年比喻為板式家具的噩夢(mèng)年，大批的板式家具企業(yè)倒下了；有人說(shuō)板式家具逐漸沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化太嚴(yán)重導(dǎo)致了惡果。但從實(shí)處看，2015年，不單是板式家具，實(shí)木家具、紅木家具也受到了市場(chǎng)洗牌。

    如此看來(lái)，如今要存活還是需要注重樹(shù)立優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，例如板式家具還需多加思考設(shè)計(jì)問(wèn)題，做出讓8090喜愛(ài)的個(gè)性化產(chǎn)品；而實(shí)木家具則力求從價(jià)格和細(xì)節(jié)處著手，逐漸占領(lǐng)中高端市場(chǎng)；紅木家具則應(yīng)該設(shè)法打假，讓真正的好木呈現(xiàn)給消費(fèi)者，而不是被猜忌和質(zhì)疑……2015年被洗牌環(huán)繞，那么在2016年，也只有那些有毅力的企業(yè)才能好好地活下去。

    此外還有賣場(chǎng)開(kāi)始傾斜的動(dòng)態(tài)信息，據(jù)了解，2015年的家具展會(huì)重心有向長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，但普遍認(rèn)為，珠三角作為中國(guó)家居業(yè)龐大的、多元的生產(chǎn)基地，依然有著人才聚集、信息及時(shí)、技術(shù)先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)。

    也許小編以上說(shuō)的都是大家知道而不留意的領(lǐng)域，細(xì)分小眾的熱點(diǎn)，也可能因不曾察覺(jué)而錯(cuò)失良機(jī)，但如今市場(chǎng)太大，做綜合性的全才倒不如做小眾的專才，從一些細(xì)微的熱點(diǎn)處也許能挖掘出新契機(jī)。您可知道，畢竟良機(jī)不是時(shí)時(shí)都有，一旦出現(xiàn)，便要抓住，在指尖丟掉的悔恨果實(shí)是苦的。